批发玩具货源

【亿力新闻】汕头是我国的“超级产区”，拥有全球最大的玩具产业带，玩具产业年产值超500亿元；它也是中国的“内衣之都”，每年向世界销售的内衣家居服超过10亿件。近日，汕头又新增了一个城市IP——“戏美之城”。不久前，阿里1688宣布将在全国建设14个“新批发城”，开辟5000亿的线上内需市场。汕头是第一站。

内衣和玩具是“夜市经济”中的常见产品，经营者是城市终端的中小采购商。作为经济体的“毛细血管”，一大批中小企业在危机中积极转型，焕发出新的活力。

首个“新批发城”

作为阿里1688年“新批发城联盟”计划中的第一个“新批发城”，汕头有它的魔力。

汕头的两大特色产业带是玩具和内衣，所以原产地IP被定义为“玩美之城”。根据阿里提供的数据，阿里发布春雷计划后的2个月内疫情期间，汕头在供给端和需求端均表现良好。例如，在疫情期间的1688源源恢复计划下，汕头的恢复率位居全国第一。

汕头市工业和信息化局副局长李军表示，“其他数据”也可以支持排名。

据悉，阿里巴巴1688平台上有近15000家汕头制造企业。近期蓬勃发展的夜市经济是玩具和内衣的大卖家，大量夜市买家通过1688向全国支持汕头玩具和内衣等特色产业。很多夜市商家在1688批发价廉物美。玩具积木的单价只有“一元一毛”，两件可包邮到家。

李军告诉亿邦动力，汕头在消费品产业领域形成了一批优势产业和产业集群。化妆品、牙刷制品等生产基地，其中内衣家居业占全国的45%，工艺玩具业占全国的18%。作为全球最大的玩具生产基地，拥有全球70%的玩具。产于汕头，年产值超过500亿。

“全国大约有8、9家玩具公司上市公司，其中7家是汕头玩具公司上市公司。”李军说。

新批发是阿里1688最新的数字批发模式。通过将批发市场搬到网上，毛细型商家和店主可以直接连接工厂的好货源。 5月29日，阿里1688发布“便民夜市”扶持计划，启动工厂直供夜市经济补给区，提供超700亿元免息赊购，提供全方位的购、全国“夜市商户”业务支持。

汕头产业带数据亮眼：近5万买家采购天天追汕头货，比去年5月增长30%；目前月交易量为18亿，比去年5月增长40%；每100个查看汕头货源的买家中就有9个完成了购买。

从“玩具之乡”到“玩具礼品城”，再到工信部认定的“产业集群区域品牌试点示范”，汕头诠释了产业集群的巨大魅力。李军表示，以1688为代表的电商平台企业推出了许多制造业创新模式，正在为制造业数字化转型构建新路径。

转型中的两大支柱产业

如果说疫情是短期的阵痛，那么落后的数据化能力对于产业带和批发摊位来说是长期的阵痛。

数据显示，利润正在离开行业地带。根据国家统计局今年2月3日公布的数据，2019年，规模以上工业企业实现利润总额61995.5亿元，比上年下降3.3%。其中，制造业实现利润总额51904亿元，同比下降5.2%。中国批发市场和原产地经济长期处于转型的十字路口。

有专家指出，传统批发市场存在信息流通不畅、数据反馈滞后等问题。商品交易市场的交易主体多为各级代理商和经销商，品牌商需要依靠他们了解市场。变化和发展趋势，渠道各层级之间的信息碎片化，一些小而散的终端和经销商的信息存在很大的不确定性。信息流的断层、数据反馈的滞后，严重影响了产业带内的工厂制定精准的生产策略。

商务部近日发布的《产业带数字化转型报告》认为，新批发将成为我国商业流通领域的“新常态”。在新批发的大背景下，汕头外向型企业也在苦苦寻找机会。

汕头市金星塑胶有限公司成立于1990年代，是一家老牌玩具公司。以“贝文音乐”为主品牌，畅销欧洲、美国埃里卡，东南亚和南美洲。是迪士尼、海底柱、小猪佩奇、泰迪熊等知名IP的授权厂商。疫情发生后，金星国际市场订单受到积极影响。在政府和电商平台的支持下，金星弥补了部分订单缺口。

金星塑业董事长蔡宪武表示，早在2015年就提前规划了1688。“这次疫情期间，1688平台的市场需求和潜力变得更大。商业+直播项目和C2M项目让我们接触到了大量的客户资源。”蔡宪武说道。

蔡宪武解释称，去年公司与迪士尼合作，继去年底大片《冰雪奇缘III》上映后，金星开辟了迪士尼《冰雪奇缘III》的诸多衍生品。现在每晚8:00-10:30，《贝文音乐》在1688直播，获得了大量订单。

汕头市宇邦针织实业有限公司成立于1998年，从一家十几人的工厂，发展成为月产能60万件的内衣企业。疫情发生后，外贸业务大幅下滑减少 60%。宇邦董事长张敏春告诉亿邦动力，公司外贸内衣开发团队已经有20人左右，但今年会很快跟上内销的品控。

外贸转内销意味着产品理念的转变。张敏春表示，在直播风格上，产品偏向快消品，在设计开发上更适合1688的新流量客户。它提供了更准确的数据支持。目前1688又新增了两家门店。

“毛细血管”数字复苏

在阿里巴巴副总裁、中国内贸部总经理王海看来，中小企业不可忽视，它们是经济体的“毛细血管”。

数据显示，96%的夜市商户供应资金不足10万元以下。 5月29日，阿里1688发布“夜市经济”帮扶计划，启动工厂直供夜市经济补给区，通过好货源、数据提供超700亿元免息赊购情报，financial 支持和客户保护。四个维度赋能，为全国“夜市商户”提供全方位的采购和经营支持。

阿里告诉亿邦动力，阿里在这件事上唯一的目标就是“活好”。

广东邦宝益智玩具有限公司是汕头最大的本土玩具公司之一。其董事长吴定辉表示，公司已将部分精力投入发展“夜市经济”，与1688共同推动夜市经济，同时也为自己提供收入。 “很多做夜市的人也会评价，有些品牌太高，有些太低，我们的产品正好适合它。”吴定辉说。

关于1688对夜市经济的扶持政策，王海表示，具体体现在四个方面：

一是在全国产业带内，深度甄选低价优质货源，确保工厂直供，无中介。数字夜市档位购买专区同步上线，针对“夜市经济”优化选择；

二是充分运用数据能力，将即将到来的“夜市商户”下游趋势热点推向帮助“夜市商人”提前发现商机，决定“买什么”；

三是为全国“夜市商户”提供700亿元“信用E贷”免息金融服务，支持夜市商户在1688赊购商品；

四、为“夜市商家”提供更全面的客户保障服务，包括送货保障、包邮权、平台预付款快速退款、跨级批发价、各种优惠券、进货返利、履约保险、退货运费险、送货险、物资险等保险权益，售后期限最长可延长至45天。

在过去的走访中，王海亲身感受到了外贸企业的困难。 “好的可以达到50%，严重的可能只有20%。”王海认为，外贸企业转内贸最核心的痛点和难点是渠道的变化，其次是整个线上业务的能力。营销能力和团队人才库不可能在短时间内建立起来。

王海说1688开厂了-to-goods模式，用户不用开店也可以操作，但让工厂继续专注于自己的产品制造，把营销等一系列系统留给1688来打理。这是1688与外贸工厂到国内合作的一个非常重要的模式。 “工厂最擅长做货，工厂一直在做。如何做好内贸的整个销售渠道，搭建内贸的销售渠道，搭建内贸的营销体系，交给1688工厂货运快递。”王海说。

“中国市场非常巨大，如果我们在出口方面遇到问题，就必须抓住中国十亿人口的全部消费，这也是1688的核心问题。”王海说。